作为一名跨越七年代购历程的从业者,我感受到了所谓的“七年之痒”,发现今年的挑战尤为艰巨,让我不禁对未来的方向感到迷茫。回想起我刚起步时的困境,没有客户基础、资金短缺、货源不明,更缺乏行业指引,我凭借对护肤品的初步了解,一步一摸索地进入了这个领域。选择欧洲作为代购起点,现在想来,当时的自己还真是勇气可嘉。
我曾任职于两家银行,但职场的勾心斗角和种种限制让我选择了离开。选择欧洲代购,一方面是被那里的多元精品所吸引,另一方面,我也想亲身去体验那片土地。尽管当时我并没有稳定的客源,但我还是毅然决然地踏上了旅程。最初,顾客对奢侈品的需求并不旺盛,主要是询问关于护肤品,而众所周知,欧洲的护肤品相较于日韩要昂贵一些。在最初的半年里,我几乎是在亏损中度过,往返的机票、住宿和日常开销构成了巨大的经济压力。不知为何,我依然坚持了下来,也许就是凭借着一股不服输的劲儿。随着时间的推移,生意开始好转,盈利也逐渐增多。到了2017年下半年,通过销售药妆、护肤品和奶粉等,月入超过了三万,这让我感到非常欣慰。我还尝试开设了工作室,但最终发现我的客户群体主要还是来自线下,于是决定继续专注于线上业务。
进入2018年,我开始涉足奢侈品市场,那段时间,奢侈品牌如LV、Gucci、Chanel和Dior等都非常好做。我开始主要与同行交易,那一年我招募了13个代理。虽然做同行利润较低,但市场行情好,大家敢于囤货。有时候,同行们一次性从我这里采购三四十万的货物,当我在欧洲采购时,常常忙得不可开交。每天早上醒来,手机里满是信息,我会忙于收款,然后排队购买商品。很多时候,专柜的商品刚刚上架,我在朋友圈或群里一发广告,立刻就有客户下单。那时的生意真的非常好做,除了每天排队买货稍显疲惫外,总的来说,我还是很开心的,感觉就像是在地上捡钱一样。随着经验的积累,我的胆量也越来越大,从最初的不敢囤货到后来敢投资上百万的库存,仅仅两年时间,我就成长了许多。那时的我,也有些飘飘然了。
然而,我在北京经历了三次海关检查,前两次都相当顺利,第三次我却遭遇了重创,手表、珠宝和护肤品被退回,包包和鞋子等常规奢侈品被扣留,价值近140万的货物就这样没了。我感到彻底的崩溃,回家后沉寂了几天,最终还是告诉了客户真相。我提出了两个解决方案:重新补货或者退款。这次事件让我体会到了真正的孤独,我没有联系任何朋友,全靠家人的支持来解决问题。经过两个多月的努力,我终于处理完了客户的退款或补货事宜,但也因此损失了将近百万。加上被扣留的货物,我总共损失了两百多万。那时的我,抗压能力显得尤为强大。许多同行佩服我没有选择逃避,我始终相信,只要我妥善处理这次事件,我还能东山再起。处理完这件事后,我又重新开始了频繁的飞行生活,因为一旦停下,我就没有了收入。信用卡和债务都在等着我还清。那段时间,我几乎与世隔绝,除了买卖,什么都不想。直到2020年初,疫情爆发,我在希腊圣托里尼的爱琴海边,得知又有四十多万的货物被卷走,我感到前所未有的绝望。我告诉自己不能让家人知道,以免他们更加难过。直到两个月后,我们花钱将货物赎回,我才在一次不经意的谈话中向同行透露了这件事。尽管如此,我还是坚持了下来,奢侈品市场依然保持良好,我也一直在盈利。
然而,到了2021年5月,市场开始显得疲软,货物变得难以销售。我发现不仅是我,许多同行的生意也遇到了困难。代购的黄金时代似乎已经过去,许多无法坚持的同行开始转行,而那些仍在坚持的人也在寻找新的出路。我也考虑过转行,尝试了几个项目,但最终还是觉得代购更适合我。虽然我已不再像从前那样有拼劲,也不再愿意承受那份辛苦,但我还是在代购圈里坚持着。我见证了这个行业的兴衰,也在这里赚到了钱,经历了无数风雨。就像走过了一段漫长的旅程,我在这个行业中留下了自己的足迹。
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